Arianna tu vuoi vendere poesie, la realtà è ben diversa.

Oggi per la formazione gratuita dei professionisti che mi seguono ho scritto un articolo sul Marketing emozionale, il tipo di approccio corretto quando ci si deve proporre ad un cliente ecc... Poco dopo mi arriva la risposta di un professionista :

Imprenditore: "Arianna tu vuoi vendere poesie, la realtà è ben diversa."

La mia risposta: " Buongiorno xxxxxx ! La realtà è diversa da cosa? Da quello che scrivo? E perché mai dovrei scrivere ‘poesie’ non vere? Che motivo avrei? Posso dire che scrivo la mia realtà, quella che vedo e vivo tutti i giorni assieme alle aziende ed ai professionisti che seguo. Queste persone la pensavano esattamente come te [LINK] 

Imprenditore: "La crisi ha distrutto tutti i punti di riferimento tutti gli schemi. Non solo siamo in guerra, ma stiamo camminando in un campo minato al buio."

La mia risposta: " Ed io studio marketing da 7 anni per applicarlo al mio settore (dell’arredamento) proprio per questo!
Ora ti faccio un paio di domande come faccio a tutti quelli che mi scrivono che c’è la crisi e quindi i clienti non arrivano:

  • Hai fatto un’analisi approfondita della tua attività? [Leggi l'articolo sull'analisi delle aziende]
  • Hai fatto un’analisi approfondita di tutti i tuoi concorrenti? Dove sono, come si pubblicizzano, sito web, che eventi fanno (se ne fanno), ecc…
  • Hai fatto un’analisi di tutte le attività come la tua che hanno maggior successo su scala nazionale? Cosa fanno di diverso da te?
  • Dopo queste 3 approfondite analisi hai trovato la tua focalizzazione e specializzazione differenziante da tutti gli altri?
  • Hai individuato tutti i passaggi del processo di acquisto del tuo cliente?
  • Stai seguendo esattamente TUTTI quei passaggi del processo di acquisto del tuo cliente con la tua strategia comunicativa?
  • Hai scelto SOLO gli strumenti di marketing (pubblicitari) che siano veramente utili alla tua attività?
  • Hai individuato i punti del web dove sono maggiormente presenti i tuoi potenziali clienti?
  • Hai delineato perfettamente le caratteristiche del tuo target di clienti?
  • Hai individuato il numero esatto di clienti che rientrano nel tuo target?

Se anche solo 1 di queste risposte non è SI, mi dispiace dirtelo ma la colpa non è della crisi.
Questa è la realtà, non poesia.

Imprenditore: "Lavoro da 44 anni. Il mio lavoro e' stato sempre il mio primo hobby. Mi reputo una persona fortunata, perché lavoro ed ho lavorato divertendomi, sentendomi un uomo sempre  libero. Purtroppo i tempi son cambiati e per un giovane il percorso lavorativo non sarà facile."

La mia risposta: "Xxxxx, io non dico che sia tutto facile ma solo che se non si segue un METODO le cose non possono più funzionare solo perché si vende un prodotto valido e perché si dice sempre “Buongiorno” ai clienti.
Sai cos’è tutta questa crisi? E’ una situazione derivante dal fatto che sempre più aziende e professionisti si preparano nel modo giusto, con l’eccellenza in tutto, non solo nel prodotto ma anche nel marketing e nei processi di acquisto dei propri clienti.
E cosa comporta questa eccellenza di alcuni? La conseguente perdita drastica di clienti da parte di chi invece continua a fare ciò che ha sempre fatto.
Tutto evolve.
Il processo d’acquisto dei clienti pure.
E’ normale come è normale che le case siano sempre più tecnologiche, che le auto abbiano sempre più optional, che le normative cambino, che le nuove generazioni siano migliori, ecc… ecc…
Cattura di schermata 882Di fronte a tutto questo ci sono sempre due strade da percorrere.
Trovi le due strade da percorrere in questa sezione del mio sito Marketing per Arredamento chiamata 'come la penso' 
Io ho scelto la numero 2. Tu ?

Vuoi approfondire il marketing specifico per l'arredamento scoprendo oltre agli strumenti di marketing qual è la strategia? Trovi tutto in questo articolo!

Arianna

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Fondata nel 2012 da Arianna Trombini, è oggi la più affermata agenzia in Italia di Marketing e di Sviluppo di presenza sul web specifica per il settore arredamento. Per visualizzare le risorse utili ed i progetti ti consiglio di visitare le pagine dedicate a Come Vendere nell'Arredamento, Siti Internet per Arredamento o a testimonianze dei nostri clienti. In questo sito potrai trovare anche i feedback e le ultime testimonianze dei nostri clienti.


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